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Quer ser um agente autônomo de investimentos ?

Milhares de brasileiros já sabem -ou já escutaram- que existem aplicações financeiras com rendimento maior que a poupança com o mesmo risco da poupança.

O problema, porém, é que muitas pessoas ainda têm dificuldades na hora de identificar o seu perfil de investidor, estabelecer metas de acordo com seus objetivos e calcular o risco e o retorno de cada aplicação.

O agente autônomo de investimentos e ajuda a selecionar o investimento mais adequado para o perfil de cliente.

Quanto ganha um agente autônomo de investimento?

Salário: $$$$. 

Um AAI recebe de forma comissionada, geralmente de 0,4% à 1,6% de todo valor que ele capta ao ano.

Ou seja se você tem vários clientes e todos eles possuem investimentos somando R$100 milhões, você irá ganhar cerca de R$400.000 a R$1.600.000 no ano.

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A remuneração é feita por comissão e eles são pagos, pela corretora, de acordo com a produtividade. Cada transação gera uma comissão que é paga mensalmente.

Como o próprio nome já relaciona, o profissional trabalha de forma autônoma, isso consiste em dizer que sua remuneração, ou a maior parte dela, se dá através do método de comissão.

Por ser um autônomo, os profissionais devem ser devidamente registrados na ANCORD e CVM  e vinculados a uma instituição financeira, porém, sem vínculos empregatício.

AGENTE AUTONOMO DE INVESTIMENTOO que é um agente autônomo de investimento?

No Brasil corretor de bolsa de valores é chamado de Agente Autônomo de Investimentos. Pela lei brasileira, ele só pode colocar ordens para seu cliente. Nos EUA, ele é chamado de Account Representative e ele pode sugerir ações ao seu cliente.

A carreira de Agente Autônomo de Investimentos (AAI) se assemelha muito ao trabalho de um assessor financeiro.

Uma nota importante para aqueles que consideram esta carreira é que muitos corretores  têm experiência de trabalho adicional antes de entrar no campo. Especialmente se você está procurando uma carreira como um corretor, qualquer experiência em vendas anteriores é altamente valorizada. Isto é devido ao componente de vendas da posição de corretagem.

Como ser um agente autônomo de investimento?

A certificação Ancord  serve para ser um agente autônomo de investimentos.

Para ser um agente autônomo de investimentos se exige certificação financeira específica e você terá de passar na prova da ANCORD.

Veja o curso preparatório ANCORD DE AGENTE AUTONOMO DE INVESTIMENTO  aqui.

Depois de passar na prova, você se registra na CVM e pode fazer um contrato com uma corretora ou entrar em uma empresa de agente autônomos já registrada na CVM em uma corretora como a Trader Brasil Investimentos.

Qual a diferença entre trabalhar em banco como gerente e em corretora como agente autônomo de investimentos?

No modelo tradicional, muitos gerentes se sentem construindo para o banco. No modelo de agente autônomos de investimentos, eles são empreendedores, tem mais autonomia, não existem metas.Essa liberdade faz toda diferença.

A XP indica que, em especial, ex-gerentes de bancos são bem vistos para o cargo, principalmente se já tiverem certificações avançadas em investimentos, com experiência nos setores prime e private, que atendem clientes de alta renda. Por serem profissionais que, geralmente, já são bem relacionados, entendem e gostam do assunto, e já possuem uma carteira de clientes, eles acabam tendo mais facilidade em entrar como sócios em escritórios de assessoria que já existem ou, então, criar junto a outros colegas gerentes seu próprio negócio.

Existe também uma diferença quanto a certificação financeira: Um gerente de banco tem de possuir a certificação Anbima CPA-20 e o agente autônomo de investimentos a ANCORD.

Como é o atendimento do agente autônomo de investimentos?

O atendimento dos clientes segue a ordem: conhecer, avaliar e, então, indicar.

Antes de pensar em que investir, o agente marca uma reunião para conhecer o cliente, entender seus objetivos, suas limitações, a situação financeira patrimonial, o quanto está disposto a investir. Só então, depois de compreendido tudo isso, começamos a buscar as melhores opções.

A frequência com que assessor e cliente se encontram varia, exatamente por ser um atendimento mais personalizado. Os encontros são combinados de acordo com a demanda de cada um, mas costumam acontecer, pessoalmente, a cada três ou quatro meses. Por telefone, geralmente se falam uma vez por mês, mas a linha fica aberta para qualquer necessidade do cliente.

O que faz um agente autônomo de investimento?

O AAI atua no mercado de forma a ser um intermediário entre os produtos financeiros e o cliente, portanto, é esperado do AAI um grande conhecimento sobre diversos investimentos, renda fixa, ações, derivativos, mercado de opões, fundos, entre outros.

Além do conhecimento sobre mercado, o profissional deve possuir um bom relacionamento interpessoal, pois lida diretamente com seu cliente fazendo um papel muitas vezes “educacional”. Como dito antes, o AAI possui um papel de assessor de investimentos, ou seja, ao captar um cliente, o AAI avalia o perfil do investidor e lhe oferece produtos financeiros que irão se relacionar da melhor forma com o risco/retorno esperado de acordo com o perfil deste investidor, usando sempre do seu conhecimento e das analises de mercado.

O Agente Autônomo de Investimentos não possui permissão para gerir a carteira de um cliente, a função a qual cumpre restringe-se a capitalização de clientes e a assessoria em investimentos, fazendo a orientação da melhor forma de alocação de seus recursos.As Plataformas abertas têm uma disponibilidade muito grande de produtos, é importante ter alguém como o agente autônomo de investimentos que faça esta orientação .

Em sua rotina de trabalho existe muita leitura de análises de mercado e notícias para se manter sempre atualizado. Seu trabalho está diretamente ligado com os profissionais analistas e gestores de carteiras, recebendo e interpretando análises e entrando em contato com os gestores de forma a manifestar os interesses dos clientes.

Qual potencial da Carreira de agente autônomo de investimento?

No Brasil apenas 5% dos investimentos estão em corretoras e plataformas independentes. Só para vocês terem uma noção, Nos Estados Unidos, 87% dos investimentos estão em corretoras independentes e apenas 13% em bancos.

Mais de 715 bilhões de reais em 153 milhões de contas de poupança e outros investimentos pouco rentáveis.

A XP quer ampliar o número de assessores e para se juntarem aos 3,2 mil assessores que já trabalham com a plataforma. “Queremos terminar 2018 com mil a mais, somando 4,2 mil agentes. É uma estratégia agressiva, mas que tem tudo para dar certo”, afirma Caio Peres, sócio e Head de Expansão XP.

O otimismo de Peres reflete um momento de transição e mudança do comportamento de investidores brasileiros e também de experts no assunto.

A exemplo do que já acontece fora do Brasil, ao mesmo tempo em que os clientes começam a buscar opções de investimento e atendimento mais personalizados, o setor bancário, cada vez com quadros mais enxutos de funcionários, começa a perder profissionais que buscam mais independência, horários flexíveis e, principalmente, sentirem-se empreendedores, donos de seus negócios.

Estamos Contratando agentes autônomos

Os interessados em se tornar um assessor de investimento podem entrar em Contato conosco, onde também é possível encontrar mais informações sobre o processo de seleção.

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Milhares de brasileiros já sabem -ou já escutaram- que existem aplicações financeiras com rendimento maior que a poupança com o mesmo risco da poupança. O problema, porém, é que muitas pessoas ainda têm dificuldades na hora de identificar o seu perfil de investidor, estabelecer metas de acordo com seus objetivos e calcular o risco e o retorno de cada aplicação. O agente autônomo de investimentos e ajuda a selecionar o investimento mais adequado para o perfil de cliente.
Flávio Lemos
Trader Brasil
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